本来生活喻华峰：如何成为生鲜电商的“幸存者”

在做出“停止烧钱、有效益增长”的决定后，喻华峰把本来生活网的策略调整为用商品去选择用户，通过做独有的、品质好的商品和独有的供应链，用高客单价的方式，逐步让B2C业务由亏损走向盈利。2016年，本来生活实现了收入3倍多的增长，并在2018财年和2019年的财年上半年实现了盈利。

为解决B2C业务无法解决的时效性问题，喻华峰从2015年8月开始摸索线下的打法。2016年，社区团购模式火爆。但“做着做着，发现如果没有店，这个平台是空的”，喻华峰说。

2016年，喻华峰和投资方之一鼎晖投资管理合伙人黄炎达成了一致的共识——生鲜离不开店。“前置仓集中流量和物流服务，可以保证时效，但没有面对面体验；社区零售解决时效的同时，将生鲜自带流量的特点完全展现，是对消费需求全方位的满足。”黄炎告诉燃财经。

2017年7月，本来鲜上线，同时试水2000平和200平米两种线下店型。在经过一年时间对店型的尝试后，最终确定200平米左右的店为标准店面。

和前置仓、社区团购、“到店+到家”模式相比，小店模式更像是传统连锁零售。喻华峰的判断正是来自他在一线店面对用户的观察及数据计算：200平米的店铺投资回报率最好，在一定时间内能实现盈利；而用户在店里对新鲜度的感知也更直观——他们更相信店员刚刚摆上货架的蔬菜是新鲜的。

此外，B端业务也是本来生活重点发力的市场。目前，本来生活网与携程、巨人等行业5万家企业合作，提供企业员工专属福利定制服务；公司的另外两块业务本来果坊和微特派也均自负盈亏，服务产业链上的客户。

“别人需要花1小时能做好的事情，我需要花10个小时”。正因如此，他所有时间都用在“卖菜”上，“每天焦虑怎么让公司活下去，只想把这一件事情做好”。“我有很多方面都是缺点，但有一个优点：我有耐心，且可持续。”喻华峰说。

在丁秀洪看来，创业之后的喻华峰，由在网易的“雷厉风行”和”激进”变得愈发谨慎，这份谨慎也在一定程度上保护着本来生活。

2017年无人货架爆红时，几十家公司先后成立。吸引了数十亿融资，其中不乏腾讯、阿里入局。当时公司开了多次会，讨论要不要做，不少人主动“请战”。但最终，喻华峰选择了放弃。因为他觉得商业模式在现阶段并不成立。于是，风口中本来生活没有贸然进入。

“不确定性才是大概率事件”，同样的常识喻华峰这几年感触越来越深。他也知道在统计数据上“公司失败是大概率事件”，而他能做的是努力减小这个概率值。

和他曾经同在生鲜赛道起步创业的黄峥，从水果品类切入，如今已经拥有全品类电商、中国第三大电商平台拼多多，市值达到400多亿美元。对于拼多多的崛起喻华峰表示意外，但他说，要接受自己的基因。“我从来不羡慕别人，你没法羡慕别人”，喻华峰说，“每个人有每个人的命。”

从相识多年到最终选择加入本来生活，在创建过大可乐手机的丁秀洪眼里，喻华峰越来越有“终局意识”。其实，只有更多地看到未来，才能在当下更有耐心，也才能勇于选择自己的节奏。

“老喻是马拉松选手”，丁秀洪这样评论创业者喻华峰。

以下为燃财经对话喻华峰的部分内容（经编辑）：

对话喻华峰：理想主义没有错，伟大是熬出来的

谈行业：没有人可以不付出代价

燃财经：生鲜行业最大的挑战是什么？

喻华峰：我觉得生鲜行业是最容易被钱烧死的行业，它不是一个想快就能快得起来的行业。资本理性一点，对我们这个行业有好处。很多投资人问，你们面临的最大挑战是什么？我说，就怕你们这些土豪去鼓励创业者烧钱。

燃财经：在前几年，这样的理念不太主流。

喻华峰：16年我们就变了。16年5月份我们完成了C+轮融资后，7月份下了一个非常大胆的决定：踩刹车，不许再亏钱、烧钱，并朝着盈利的方向做，另外开始做线下店的准备。

燃财经：在2000平和200平的店面中，为什么选择扩张小店？

喻华峰：做大店周期长、投入大，这是阿里这些巨头们做的事情。做小店，投入资金少、周期短、比较快，这实际上是个战略选择问题，我们觉得小店会更适合我们，而且会更密集。我们希望能做到1万人、3000户就能开家店，高密集覆盖，才能把时效真正搞定。

燃财经：这件事为什么需要电商的人来做？

喻华峰：从事物进化规律看，线上的人介入线下，成功的概率确实比线下的人介入线上的成功概率高，因为你是以新的模式介入旧的模式。然而往往成功是一个障碍，具体到生鲜这个领域，其实我们需要新势力，或者说只有新势力能做。在社区生鲜连锁这个领域，没有老兵、没有固定的人才，都是新兵、都在学。在这个过程中，没有人可以不付出代价。

谈媒体人创业：现实逼着你进步

燃财经：从媒体人到创业者，你是怎么进步和学习的？

喻华峰：现实逼着你进步。要创业，遇到问题就要搞定问题，你会发现你的频次不能高频，或者时效性很差，你就要想如何解决时效问题，当发现跟便利店合作无法解决时效，只有自己来开店。

燃财经：2015年很多同行都拿到了巨头融资。

喻华峰：我从来不羡慕别人，你没法羡慕别人。每个人有每个人的命。你做得好，没有干爹也行，做得不好，有干爹也会死，很多时候就是顺其自然。

燃财经：什么时候开始觉得自己是一个合格、成熟的创业者了？

喻华峰：现在也不觉得。我觉得我们算是摸着一点边界，双脚刚刚踏进来了。很多在商场上很厉害的高手，在商业运作、在资本运作上可能还是比我们成熟得多，我们还要走很长的路。

燃财经：看到拼多多这么成长起来，意外吗？

喻华峰：当然意外，今日头条现在这么大，对于我们这些人更意外，媒体人就没想到过用技术和产品的方法去做新闻。我觉得每个人只能选择适合自己的模式。

谈情怀：这是一个商业社会

燃财经：很多人对你的评价是有情怀。

喻华峰：我觉得大家把自己的一些东西加进来了。我们只是想把卖菜这件事做好。

燃财经：那如果这也算是基因之一的话，它会限制你吗？

（编辑：站长网）

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