2022财报逆转，有赞穿透迷雾达成突破

发布时间：2023-10-04 19:00:28 所属栏目：动态来源：未知

导读： 　　2022年，商家经营面临困难。但在一些第三方服务商的帮助下，也有商家取得了逆势增长。

　　2023年3月23日，有赞发布2022年业绩报告，它帮助许多商家稳住了一整年的经营。2022年，

　　2022年，商家经营面临困难。但在一些第三方服务商的帮助下，也有商家取得了逆势增长。

　　2023年3月23日，有赞发布2022年业绩报告，它帮助许多商家稳住了一整年的经营。2022年，有赞门店SaaS业务的GMV达到425亿元，同比增长约53%。商家年均销售额约为120万元，同比增长约9%。

　　与此同时，有赞自身也实现全年亏损大幅收窄，并在Q4取得盈利，这个成绩成功激发了市场的信心。

　　有赞CEO白鸦在财报后晚间发出的年度总结中，将过去的困难时间，类比为美国软件市场在2008年金融危机后经历的周期低谷，并且对有赞“AI + SaaS”的布局做了一些介绍。前几天，有赞预告了4月春季发布会上将带来的，关于消费市场、关于企业全域经营、关于AI产品的看点。

　　好消息汇聚，看起来，有赞带来了一个“教科书级别”的拐点，拐进了SaaS行业新的开始。

　　Q4盈利，中大客户占比提升

　　2022年有赞半年报发布时，亏损已经大幅收窄。考虑到当时的商业环境，和有赞上半年坚定的降本增效策略，港股研究社曾指出，有赞最难的时光已经过去。从年报的成果来看，积极的基调依然不变，这或许也是财报发布前有赞股价便已开始上涨的原因。

　　和2022年的一系列不利因素对照，有赞完成业绩逆转殊为不易。至少三个方面的指标，能证明其战略有效性。

　　第一，业绩质量显著改善。有赞财报显示，其连续四个季度收入实现环比增长，年度亏损同比大幅收窄80.4%，且2022年Q4实现经调整盈利约715万元，这扭转了此前市场的刻板印象，也是有赞的新开始、行业的标志性事件。

　　在这样的趋势下，有赞的安全边际更加突出。截至2022年12月31日，有赞的现金余额约达8.9亿元。在业绩会上，管理层透露，有赞2022年Q3、Q4持续保持正现金流。这打破了市场之前对于SaaS上市公司造血能力差的看法。事实证明，短暂的表现不过是当时的策略使然。2022年，大部分公司步入降本增效周期，有赞也迅速完成了转向。

　　值得一提的是，有赞财报中还有一组提高与降低的对比。人效和毛利率实现提高，年度人均产出从2021年的38万元/人，大幅提升到57万元/人，订阅解决方案、商家解决方案毛利率分别提升了2.6pct、6.3pct。同时，各项费用率均在降低。这些是有赞在2021年的年报中就已提出的方向，如今，成果证明了前瞻的正确。

　　有赞去年带来的“私域营运解决方案”业务升级，抓住了不同发展阶段的商家的痛点。正如有赞的使命所写，帮助每一位重视产品和服务的商家成功。这些数据表明，无论是起步期还是成熟期，有赞的服务为商家创造了价值，带来了强大的经营确定性，因此获得越来越多的认可。

　　第三，有赞中大商家占比提升，KA客户中包含龙头企业。2022年，有赞年GMV过亿和过千万的商家数量都在迅速增长，画出了一条陡峭的向上曲线。

　　同时，大部分品牌私域GMV仍然占其整体业绩的5%以下，少部分达到15%-20%，头部商家的成功将打造出一种示范效应，吸引商家更多投入到全域运营的浪潮中，进而有利于有赞推进业务纵深。

　　此前，有赞COO兼联席总裁浣昉曾透露，2022年，有赞服务的商家私域成交额破亿的商家相比2016年翻了6倍，年复合增长34.8%。而私域成交额超过千万的商家相比2016年翻了17倍，年复合增长达到59.8%。增长潜力的指引下，有赞新零售整体NDR超过70%，目标客户群NDR接近100%，这表明有赞已经成为了大多数商家的首选服务商。

　　最后，商家的成长与经济景气度、消费景气度存在高关联，度过2022年，2023年环境向好，有赞顺势站在了复苏中心，今年表现会更加稳健。另外，有赞CEO白鸦在公开信中写道，2023年的OKR之一，是希望在稳健增长中实现小规模的经营性盈利。有赞的2023，将是极具价值的一年。

（编辑：站长网）

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