企业采购领域万亿市场 阿里京东苏宁巨头格局形成

移动当时的困境是各渠道“购新机=开新卡”的环境，使营业厅对增量市场的开发和渗透作用减少； 便捷的移动端缴费充值和业务办理，使其以服务来经营和维系存量市场的窗口价值越来越小，于是线下渠道作为曾经的竞争焦点开始陷入“尾大难甩”的尴尬境地。

京东与江苏移动签约，相当于是要为江苏全省2万家移动营业厅及线下门店提供智能零售解决方案，同时提供京东智能采购、供应链、大数据等技术，帮助江苏移动打造零售渠道线上线下一体性服务体验。

具体来看，京东企业购与江苏移动爱订货平台打通后，省内各营业厅可随时使用电脑、手机同步下单采购与补货，京东将商品配送给门店。

通过为营业厅引入包括各种3C数码产品等多样化商品，京东企业购帮助江苏移动在营业厅内构建起一套高质量服务标准体系，让门店成功从“专职办卡”进化为“五脏俱全的小型购物中心”，进而重获营销的主动权，让存量用户重新获得了进店享受服务的动机，带动整个店面的销售。

京东提供的智能零售解决方案还包括商品展示、商品售卖、互动体验、场景构建、店面管理、选品补货等。 同时，借助京东在大数据、预测算法、等方面的智能计算能力，引入销售预测、智能选品、仓配布局、智能补货等智能供应链技术，可大幅提升江苏省内营业厅的运营管理水平和效率。

这绝不是“采购”的关系，而是深化服务，共同降本增效的关系。

如开头的两组数据，企业采购市场很大，巨头携资源资金占位，也给这个领域更多的专业度与想象空间。

未来企业采购的竞争会从供应链延伸至整个生态系统，随着合作的越来越深入，更换选择的可能性也越来越低，这会成为一个赢家通吃的沃土。

而到那时，或许就不会再有人疑问，为什么中国没有SAP和Oracle了。（来源：深响公众号 文/亚澜）

（编辑：站长网）

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