电商行业整体用户规模接近10亿

主播本质上是【超级销售】。而头部主播本质上是一个【渠道】乃至【超级渠道】。渠道往往希望卖得越便宜越多越好。所以除了一小群忠实粉丝外，更多人主要还是奔着真的有特惠去的。这里也解释了为啥明星搞直播带不动货，带货的不是明星(狭义的)

GQ的采访中，李佳琦念念不忘，非常愤怒的是，一个品牌没有在巨幕上放他的照片，但是放了一起出席的明星的照片。

这事，从品牌圈的角度来看，其实还是比较好理解的，因为即使到今天，品牌依然没有把李佳琦列入到他们理解的代言人的list里去。(没有任何贬义)

你不能说他们就是迂腐的，因为这些大品牌都走过几轮生生死死了。是不会冒风险为了短期利益把自己和一个无法说清楚生命周期的人捆在一起的。(我个人对李佳琦没有任何负面看法。)

因为今天品牌已经把调性和出货两件事给割开来了。

当然，头部主播一定有自己的人格魅力。但其实是集全行业的杠杆和热点于一身。局势可能是会变化的。

优衣库，雅诗兰黛，宝洁做十几个亿，乃至几十个亿。其实就是品牌溢价+大促的一次性收割。

我们不能否认的是：大品牌确实具有碾压性。小品牌就是被牵着鼻子走，只能在运营上出奇招。但游走的空间越来越小了。因为大品牌在电商上的综合实力已经迅速跃升。最怕的是人家又能打阵地战，又能打运动战。

比如苏泊尔。13个品类销售第一，全网销售额突破12.5亿。除了传统压力锅、炒锅外，电蒸锅、电炖锅、电火锅也成为网购新宠，令人意想不到的是苏泊尔的燃气灶也成为了品类第一。这就是集团军正规军的力量。

目前值得注意的是，中国的消费品流通正在变成：大促化。这个趋势与日韩的社会发展趋势是一致的。

比如我囤了一年的牙膏，洗发水，甚至是氧气眼罩了。下一次购买就是下一次大促，更狠的可能是明年的双十一了。这是一人意识不可扭转的。这是行业共同催生的一个结果。

大促吃掉了你的很多利润。靠什么来补?肯定不是下一次大促。

这就对长线的品牌经营能力，IP跨界能力 ，企业影响力提出了更高的要求。可以说，很多牌子，(注意我的用词，你不是品牌)在大家的物质世界里，就是一个备胎。

啥是备胎?你就是三十岁的好男人。你就是被人家当替补的，你没有什么主动权的。你都不是第二第三顺位，你是那个最后兜底的。

啥是品牌?就是你是第一选择，或者第二顺位。

华山天险一条路，上攻成为不了品牌，那么你就永远做大促吧。

归根结底，大多数产品回到了规模经济的模型里面去了。

所以今年最火的一个词叫【私域流量】，主要是因为公域玩不起。但是我始终相信，真正的品牌，绝大多数是公域里成功的，私域里绝大多数能做点小生意或者不大不小的生意(没有说100%)。因为你无法突破规模经济的模型的盈亏平衡点，你就永远不可能坐大。

不要说消费升级，也不要说降级。在中国这个巨大的市场里，一切都在同时进行。

核心观点在之前的文章里中已经解读过里。

去年，阿里为了适应奢侈品的高端调性推出了「Luxury Pavilion」，但并不是每一位天猫用户都能看得到， 只有被数据筛选出来的88超级会员和奢侈品消费者，才能看到这个频道的入口。

京东建了奢侈品仓，开通了航空运输专线和京尊达白手套服务。

这意味着高净值用户正在接受互联网，以及一批新的高净值用户正在诞生，他们早年就成了互联网用户。

中国的生意，最终做成大买卖的，一定能够运用规模优势，抓住了点，中国没有小生意。

网易的网易考拉和网易严选，从两个角度去切消费升级。一个是跨境电商，一个是即严选模式。从2018年财报来看，电商业务净收入为192.35亿元(约27.98亿美元)，同比增加64.8%。但是，现在丁老板都不想要了，前者已经卖掉了，后者暂时还没人接。

正如在之前的文章中提到：严选的问题是：前端如果不能降低单个客户的获客成本，又不能无限制提高客单价，后端不能控制住库存量和SKU，那么所有毛利最后会被成本吃光，并且变成一个特别沉重的模式。而GMV的天花板若隐若现，这是摆在他们面前的一个不可躲避的问题。事实上，这个类型的所有平台都有这种问题。

相反，以线下为基本盘的名创优品反而活得更好。本质上，我认为这是真正的价格平权，和去中间商的一次线下商业模式的革命。其创始人叶国富最令我印象最为深刻的便是，他对【性价比】三个字的，有着超越大多数人的理解和执着。

其实，双十一的最初不就是追求性价比么？那么抓住他的企业，其实每天都是双十一。

过去一年的电商大格局就是人民币玩家的天下。翻译一下：就是大者恒大。

但这世界上，总是有异数的。

有13个新锐品牌拿下行业TOP5(天猫)

其中：错题打印机(我都不知道是啥)羊奶粉(依然算新品类，看起来就很有味道的样子)足浴器(emmm，替代技师的绝不是下一个技师)还有更多都是虽然过去有，但是并没有爆发增长的八成新的新品类。

但彩妆，咖啡，麦片这种是非常传统的品类。完美日记的打法非常【彪悍】，这里不展开，想看的以后另起一篇。我指的是整个07，对于新消费的分析，我们再来一篇。

中国的电商，就是全球最强的电商。

主要原因是：

1、因为历史原因，中国的线下零售革命还没有完成，互联网时代就到来了。

2、只有中国有大量数以百万千万计的城市群，才能够支撑整个网络的成本。

3、人力成本依然低，使得快递能够普及。

另一方面，电商对于县城而言，其实提供了大量的创业机会，尤其是大量县城都有土特产，或者说是成本明显低于别的区域的产品。全国来看，农村网商发展减少外出务工人口约1200万人。

据统计，有网商的农村地区，外出务工人口占比为11.1%，而无网商的地区达到20.4%。有网商村庄外出务工人数，平均比无网商村庄少133人。

我们可以想象的是，当高铁八纵八横彻底建成的那天，中国大地上的时间感知和地理感知都将彻底改变。回乡会很容易，基于网络做生意依然是有金矿可以挖的，尤其是不具有大规模工业化可能的产品。

这也是目前各大平台正在扶持的方向。我们今年看到很多快手网红的崛起，粉丝也不多，但是就是卖得好，基于的就是真实，真诚，可信赖，高性价比。他们卖的东西也各种各样，比如直播卖【赌石】。

刘强东在2017年的发展战略阐述文中提到：

（编辑：站长网）

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